איש/אשת מכירות למוצרי סייבר ושירותי ענן

• ניהול מחזור מכירה מקצה לקצה (Full Cycle Sales) מול לקוחות עסקיים – החל מההיכרות עם הצורך ועד לסגירת העסקה.
• פיתוח עסקי יזום: איתור הזדמנויות, פתיחת דלתות, קביעת פגישות וניהול Pipeline איכותי.
• מכירת פתרונות מורכבים: שירותי ענן, שרתים וירטואליים, פתרונות אבטחת מידע, ניהול
• תשתיות, SIEM/SOC, WAF ועוד.
• התאמה מדויקת של הפתרון לצרכים העסקיים והטכנולוגיים של הלקוח.
• עבודה צמודה מול גורמי מפתח בארגון כולל צוותי Presale, פרוייקטים, DevOps וסייבר.
• ליווי לקוחות חדשים והפיכתם ללקוחות מרוצים ופעילים לאורך זמן.
• ניהול משא ומתן ברמות בכירות, מול אנשי IT, אבטחת מידע, ומקבלי החלטות עסקיים.
• ייצוג החברה בפגישות, כנסים ובזירות מקצועיות נוספות.

• ניסיון של שנתיים לפחות בתפקיד מכירות B2B טכנולוגיות.
• ניסיון מוכח במכירת פתרונות Enterprise , Cloud או סייבר – חובה.
• היכרות וקשרים קיימים עם חברות במשק הטכנולוגי הישראלי – יתרון משמעותי.
• יכולת הובלת שיחה עסקית וטכנולוגית ברמה גבוהה.
• אנגלית ברמה גבוהה דיבור, כתיבה והצגת פתרונות.
• יכולות ניהול משא ומתן, רתימה, הבנת צרכים והובלת תהליך.
• עצמאות, אחריות, ראש גדול – ויכולת להניע תהליך גם כשאין בריף מוכן.
• שירותיות גבוהה, תקשורת בין-אישית גבוהה, ויכולת לנהל קשרים ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים.
• עמידה בייעדי מכירה.
• שליטה ביישומי Office – Word/Excel/PowerPoint – חובה.

ג'ובנט